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Estrategias de negociación Internacional

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“Proceso de intercambio de propuestas entre los representantes de los sujetos de derecho internacional que participan en la elaboración de un tratado.”

Funciones de la negociación internacional

Las negociaciones internacionales se encargan de:Funciones de la negociación internacional

  1. Condiciones de la compraventa de productos: Establece los siguientes aspectos relacionados con la comercialización de productos entre países: tipo de producto, calidad, cantidad, precio, entrega y forma de pago.
  2. Contratos de distribución: Regula los acuerdos para la exportación e importación de productos como área geográfica, exclusividad, pactos de no competencia, duración del convenio y causas de terminación de relaciones comerciales.
  3. Alianzas estratégicas: Delimita qué productos, sectores, mercados y clientes que participarán en las transacciones comerciales.

 

Importancia de las negociaciones internacionales

Negociar de forma internacional es importante debido a que:
  • Primero brinda a las empresas herramientas para tomar decisiones efectivas.
  • También se encarga de los aspectos políticos, financieros, económicos y logísticos relacionados con las transacciones comerciales internacionales.
  • Asimismo establece las leyes y reglamentos necesarios para llevar a cabo el comercio internacional.
  • Además permite a las empresas incursionar en nuevos mercados.
  • Por último impulsa la exportación e importación de productos.

Elementos de una negociación internacional

Los elementos que conforman las negociaciones internacionales son:
  1. Comunicación: Es el proceso de habla y escucha efectiva entre los negociadores.
  2. Relación: Consiste en la forma en la que los negociadores se tratan mutuamente.
  3. Intereses: Son los motivos que tienen para negociar cada uno de los involucrados.
  4. Opciones: Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los intereses de ambas partes dentro de la negociación.
  5. Alternativas: Se refiere a las soluciones disponibles para satisfacer los intereses de ambas partes fuera de la negociación.
  6. Compromisos: Pueden ser verbales o escritos y se refieren a la obligación de cumplir con el acuerdo al que se haya llegado al finalizar la negociación.

Características de las negociaciones internacionales

Las principales características de las negociaciones internacionales en las que todas las partes involucradas obtienen beneficios son:

  • El proceso de negociación en todo momento es ético.
  • Se crea un ambiente de confianza y sinceridad.
  • Los negociadores deben ser creativos y proactivos.
  • Existe empatía entre todos los participantes.
  • La relación entre los negociadores siempre es cordial y respetuosa.
  • El objetivo de la negociación es resolver conflictos y llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes.

Beneficios de las negociaciones internacionales

Las principales ventajas de negociar de forma internacional son que:

  • Primero mejora la economía y la calidad de vida de los países que participan en las transacciones comerciales internacionales.
  • Además favorece el crecimiento de la globalización.
  • Por último aumenta la competitividad de las empresas.

Estrategias de negociación internacional

A continuación te presentaremos 3 estrategias principales en las negociaciones internacionales que debes conocer:

Ganar-ganar

Es el mejor resultado que puede obtenerse al negociar, consiste en que todas las partes involucradas obtienen beneficios, generalmente se da cuando los negociadores tienen objetivos en común, facilita crear relaciones comerciales sólidas.

Ganar-perder

Sucede cuando ninguno de los negociadores está dispuesto ceder, por lo tanto sólo una de las partes involucradas puede obtener beneficios, se trata de una negociación altamente competitiva.

Perder-perder

Es la negociación que resulta cuando las partes involucradas ceden mucho más de lo que deberían, por lo tanto sus pérdidas se vuelven más grandes que los beneficios obtenidos al negociar.

 

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Jueves, 19 Mayo 2022